מה לעשות כשנתקלים בבעיה שלא נראה שיש לה פתרון?

לא פעם קורה לנו כבעלי עסקים וכמנהלים שאנו עומדים מול בעיה שנראית גדולה מדי לפתרון. זה מה שקרה לי אתמול עם לקוח. ישבנו לטפל בפיננסים שלו. הסכום שעמד לצאת היה נראה לו גדול ולא היה פתרון באופק.  חצי מיליון לתשלום זה בכל זאת  סכום לא מבוטל.  אז איך פתרנו זאת?

בעיה מורכבת מגורמים, ולכן הנחתי אותו לפרק את הבעיה הפיננסית הגדולה למרכיביה.  רק כשיש לנו את המרכיבים, אפשר לבדוק כיצד אפשר לשחק איתם.

1. הנחתי אותו לכתוב את כל ההוצאות הצפויות בשלושת השבועות הקרובים. (התקופה ה”בעיתית”).
2. הוא חילק את ההוצאות לקטגוריות: תשלומים לספקים, הוצאות שוטפות, משכורות, רשויות, ושונות.
3. עכשיו פנינו לבדוק אילו כספים ניתן להכניס בתקופה זו: עסקאות לסגירה, עסקאות לגביה וקבלת מימון לרכש של עסקאות גדולות.
4. אחרי העבודה המדוקדקת, במקום חצי מליון שקל שנראה שהיו חסרים, נשארו כ 80,000 שלא נמצא להם פתרון מידי. אמנם זהו סכום מכובד, אך עם תושיה והגדלת מאמץ המכירה, אפשר לפתור זאת.

אז המסר הוא: אם יש לכם בעיה גדולה שלא נמצא לה פתרון מידי, התבוננו על החלקים המרכיבים אותה. עצם ההתבוננות בבעיה, גורמת להבנה טובה יותר שלה ולמציאת פתרונות. פתרון דרך חלוקה וטיפול במרכיבי הבעיה השונים, עובד טוב בפיננסים, אך מתיישם גם על בעיות כח אדם,שיווק,חוסר סדר, ובעצם כל תחום בעסקים ובחיים

עפר פלאוט

אקספדיטור מאיץ עסקים בע”מ